Мы выведем Вашу компанию из кризиса путем предоставления методики многократно протестированной на западе в течении пятнадцати лет. В ней мы излагаем принципы и  перспективы достижения успеха в так называемых «голубых океанах». 

Чтобы реконструировать элементы ценности для покупателя при работе над новой  ценностью, мы взяли Модель четырех действий. Для того, чтобы разрушить компромисс между дифференциацией и низкими издержками и создать новую ценность, нужно ответить на четыре основных вопроса, касающиеся присущих данной отрасли стратегической логики и бизнес - модели:

• Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить?

• Какие факторы следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?

• Какие факторы следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?

• Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?

Первый вопрос заставляет руководство предприятия задуматься об отказе от факторов, долгое время служивших предметом конкуренции в вашей отрасли. Зачастую, эти факторы воспринимаются как должное, несмотря даже на то, что они могут уже не иметь никакой ценности, а то и вовсе ее снижают. Чаще всего покупатели начинают ценить совершенно иные факторы, однако компании, равняющиеся на бенчмаркинг, никак на это не реагируют, а порой и не замечают перемен.

Второй вопрос приводит к выяснению того, какие продукты или услуги излишне усложняются в погоне за победой над конкурентами. В такой ситуации компании начинают предоставлять клиентам избыточные услуги, тем самым увеличивая свои издержки, однако, не получая от этого никакой отдачи.

 Третий вопрос, заставляет выявить и избавиться от компромиссов, на которые ваша отрасль заставляет идти потребителей.

 Четвертый вопрос, помогает обнаружить абсолютно новые источники ценности для покупателей, создать новый спрос и изменить принятую в отрасли систему стратегического ценообразования.

Есть инструмент, являющийся ключевым для выхода во вне конкурентную среду, - решетка «упразднить-снизить-повыситъ-создать». Он служит для дальнейшего развития модели четырех действий, заставляя компании, не только задать все четыре вопроса, но и предпринять по всем четырем направлениям какие-либо конкретные шаги для создания новой ценности.

Побуждая компании наполнять решетку действиями по упразднению и снижению, а также по повышению и созданию факторов, система сразу же дает Вам четыре преимущества:

• заставляет одновременно добиваться и дифференциации и низких издержек, нарушая компромисс «ценность - издержки».

• моментально выявляет компании, которые занимаются лишь повышением и созданием, что приводит к росту их издержек и зачастую излишне усложняет продукты и услуги - такое нередко встречается во многих организациях.

• менеджеры любого уровня легко понимают эту систему и активно вовлекаются в процесс ее реализации.

Эффективная стратегия отображает в себе фокус, дивергенцию, привлекательный девиз. Без этих качеств, стратегия компании может стать запутанной, нечеткой, ее трудно будет продвигать при наличии высокого уровня издержек. Все четыре действия, предпринимаемые для создания новой  ценности, следует постоянно направлять на то, чтобы выстроенная в итоге стратегия компании обладала такими характеристиками. Эти три качества служат лакмусовой бумажкой для проверки коммерческой жизнеспособности идей вывода компании из кризиса.